Selecteren en kwalificeren van de juiste klant

In Sales wordt veel met hagel geschoten. Dit betekent veel klanten bezoeken en hopen dat er een paar ‘ja’ zeggen. Dit is nauwelijks een strategie of plan te noemen. Onderdeel van elk goed Sales proces zijn het selecteren en kwalificeren van de juiste klanten. Schieten met Scherp dus.

In deze training helpen we Salesmensen om beter te selecteren en te kwalificeren. Niet alleen op basis van omzetpotentie, maar vooral op andere kenmerken die voor een duurzame en bestuurbare klantrelatie zorgen.

We zorgen voor scherpe formulering van de kenmerken van een ‘goede’ klant en een brede kijk op het kwalificeren van de beste kans. Planmatig en gedisciplineerd. Resultaten zijn hogere conversiepercentages met meer tijd voor het ontwikkelen van nieuwe kansen, maar ook minder tijd besteden aan ‘mindere’ klanten en soms zelfs afscheid nemen van klanten.

[layerslider_vc id=”4″]
Share this post
EditorSelecteren en Kwalificeren van de juiste klant